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第80章 人老实了（第2页）

“小伙子，这酱菜，咋卖？”

话音刚落，王茁猛地一愣，抬头看见一位白眉毛的老伯站在摊前，笑呵呵看着他。

他舌头打结，张着嘴，半天没蹦出一个字。

“大爷，咱今儿头一回开门迎客！您给捧个场，先尝两口，黑乎乎的是酱菜，清亮亮的是泡菜，一个咸鲜香，一个酸爽脆，您挑着吃！”

王琳琅掰下两小块，往老伯手里一塞。

“黄瓜萝卜全是自家地里拔的，早上带露水摘的，脆生着呢！”

“哎哟，这闺女嘴甜心热，那我可不客气啦！”

老伯捏起酱菜送进嘴里，刚嚼两下，眼睛就亮了。

“咦？这味儿真打哪儿来？又浓又润，还带股子山林里的清气……你们这酱汁里头，是不是藏着啥好东西？”

“对！大爷您真是……”

“二哥慢着！”

王琳琅笑嘻嘻拉住他胳膊，抢先接话。

“主要是菜新鲜、火候准、手艺巧，才出这好味道。您再试试这个泡菜，酸劲足、辣得刚刚好，开胃！”

“成，我试试。”

老伯咬一口泡菜，立马缩了缩脖子。

“哎哟，这辣劲儿冲得慌，我这把老骨头可扛不住咯！”

他摆摆手，“还是酱菜合胃口，给我包三斤，我带回去给家里人也尝尝鲜！”

“今儿开张图个吉利，一斤只要三文钱，三斤总共九文。”

王琳琅称得飞快，纸包一折，绳子一绕，稳稳递过去。

“好吃啊，您多带街坊来！”

“琳琅，你拽我干啥？松茸的事儿明明能说，那可是山上顶好的货，一斤得七文起！我实话实说，有啥不能讲？”

“城里集市不只咱们这一处，二哥想到卖酱菜，别人一样能想到。想让人记住咱家摊子，靠的是三样：口味绝、价钱实、笑脸真。您去酒楼点道红烧肉，吃得香，掌柜会端碗酱汁让您抄方子吗？”

“你的意思是……松茸这事儿，得捂严实了？算咱家压箱底的本事？”

“可不是嘛！谁来问一句，您都倒豆子似的全抖落出去，怕是不到半个月，整条集市的坛坛罐罐里，全飘着松茸味喽！”

“再说价钱，咱第一天卖货，首要不是赚多少，是让人把菜买走、记牢名字、下次还找上门！您一张口喊五文？加几文就能拎回一大串猪肚肠了！这摊子刚支起来，头一拨客人要是觉得贵，扭头就走，后面人看见没人排队，更不敢凑近细看。”

“是我太急了……”

王茁脸一热，话音软下来，眼神也老实了。

“听你这么一说，我心里那点别扭，全没了。不过，你咋懂这么多门道？侯府里头，还教人怎么吆喝、怎么讨价还价？那些管事嬷嬷，难道真掰开揉碎了教你怎么数铜板、怎么盯人眼色？”

“侯府？呵，商贾在那儿连门槛都摸不上。我那会儿兜里比脸还干净，天天钻山沟捡菌子、设套抓野兔、追着山鸡满坡跑，赶着早市摆个小摊，慢慢咂摸出来的，卖东西哪有什么秘籍，就是一遍遍试，一次次摔跟头，最后踩实了路。”

“什么侯不侯的，听着就脑仁疼！”

王茁一拍大腿，直摇头。

“我昨儿听隔壁王婶说，她闺女去侯府浆洗被褥，光是进门得等半个时辰，排队验腰牌、查包袱、过三道垂花门，出来时腿肚子直打颤，回去躺了两天才缓过劲。”

“有舍才有得嘛！至少我在侯府那十七年，吃穿住行从没操过心。真正让我揪心的，是爹娘老盼着我变成他们心里那个‘别人家的孩子’，可也不知道是他们眼光太高，还是我实在不争气，怎么努力，都够不着他们的标准”

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