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第32章 说画（第1页）

许莼一夜辗转难眠, 好容易天微微亮，就一骨碌起了身，在衣柜里翻来翻去找了一身鹅黄珍珠缎圆领袍, 头发梳了换了三根簪子, 嫌弃金银太俗, 最后才选了白玉簪和白玉佩，香包挑了个佛手香的挂着, 早饭也没吃，只随手拿了个胡饼，也不用马车, 自己骑马就去了闲云坊。

这日果然是难得的好天气, 虽然尚是早春早晨, 但春明湖畔碧柳如烟, 桃李似雾，踏春的帷幕已挂了起来。

到了闲云坊，许莼上了楼, 巴巴望着门口，果然到了约定的时间，便看到方子兴骑着马跟着一辆马车一直到了闲云坊门口。

许莼喜滋滋跑下楼, 看到方子兴笑道：“方大哥好。”

方子兴下马笑道：“许世子好，多谢你的粽子。”

许莼上前看到五福下来打了帘子, 谢翊从里头下来，看许莼显然着意打扮过, 眉目熠熠, 笑道：“进去说话。”

书坊还没有正式迎客, 特意定这个时间却是为了先带着谢翊走一圈, 许莼一边引着他先看书楼一楼：“整个书坊分成前后两进, 第一进是两层的小楼，一楼是售的新书，二楼是售的旧书，都有长凳供客人阅看。”

谢翊随意看了看，果然书十分多，都满满码在架子上，都是簇新的新书，书架下摆着光亮漆黑的柚木条凳，一看就已用了些年头。到了二楼，有许多旧书。两层楼旁边都设有静室，供书生抄录书籍，静室上有着告示，写着抄一本书可换多少钱，若是带走的，则分文不取，只收纸墨费用。

谢翊站着看了眼，许莼道：“这不赚钱的，就是为了吸引书生们来，人流就是钱啊。”

谢翊一笑：“人来了，但都是穷书生，一样分文不花，你赚什么钱？”

许莼嘻嘻笑了，引着谢翊从二楼回廊往里头的书楼走去：“我这有一良法。我这里有社费，一贯钱兑一百张书票，这书票可以随时兑回，但用书票买闲云坊的书画和货品，一律打八折，另外能无限制的在茶室看书，抄书。”

谢翊笑道：“你倒有办法，笔墨纸砚虽然满大街都是，但既然你这里便宜，还顺带有能免费看书抄书的好处，自然就在你这里买了，书票换的钱既然到了你这里，相当于提前预支了成本，你银钱周转快了，自然也就有利可图了。”

许莼笑：“九哥也知道这生意经啊，确实做生意看本钱，本钱周转得过来，就能赚，不过我这生意不扎眼，毕竟京里高人多，一不小心挡人财路得罪了哪路贵人都不知道。”

他带着他看一楼堂内的货品：“笔墨纸砚，都用很精美的竹盒装着，竹盒成本很低，但是这一看就比别家的看着体面，很多书生买来送人的，货物都是从闽州进货，那边的东西比京城便宜多了，当然，也只为着搭着我娘那边的货船，省运费。但其实赚钱的并不是这些，靠的还是人多，赚的楼上茶室的茶水瓜子钱呢。”

谢翊笑了：“有什么好茶？先让人沏上。”

许莼道：“三楼那早就备好了。”

谢翊看了眼这里的货架上，有精美包装好的茶叶，整套的茶壶、有裁好的彩笺、镇纸、笔墨纸砚等文房常用物件、还有驱蚊辟邪的香包、笔袋，书袋等物，十分齐全又精致。

谢翊伸手去捏了那金质的书签看，有做成金银杏叶、有高髻美人、有金桃花、金竹叶的，穿着精美的流苏和珠子作点缀，既能作书签，也能作腰间配饰。除了金银铜制的书签，也有象牙的、玉片、竹片制的，玲珑剔透，清雅美观。