第四小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第48章 搞商业，本王也是专业的（第2页）

“此物去污之效，比胰子强出数倍。”朱祁钰点评道，随手将皂块放回。

杨园等人脸上堆满了由衷的叹服：“王爷真乃神人也！如此奇物，闻所未闻！”

“镜子呢？”朱祁钰问。

“回王爷，”杨园忙道，“琉璃烧制、镀银，工序繁杂些，工匠们还在摸索，不过已有眉目，想必快了。”

朱祁钰点点头，并不意外。

他身体前倾，手肘撑在几案上，目光扫过众人：“东西既成了，接下来便是如何将它们变成金山银山。说说，打算怎么卖？”

杨园等人互相望了望，眼神交流片刻，才由杨园斟酌着开口：“这白糖精贵，寻常百姓怕是难消受，当以富户官宦为主顾，定价……定在普通红糖的三倍如何？至于这肥皂，效用奇佳，价格也可比胰子翻上一番……”

“小了。”朱祁钰轻轻一哂，手指在紫檀案上笃笃敲了两下，“格局小了。这肥皂，大有文章可做。”

“这皂，要分三六九等。”朱祁钰眼中闪过一丝狡黠，“最下等，不加香料，只取洗净的本事，价格嘛，比市面胰子贵一两文即可。此物走量，薄利多销，专供市井小民、寻常人家。”

商人们凝神屏息，听得入神。

他顿了顿，继续道：“第二等，加入香料。茉莉、桂花、檀香……气味要雅致，改名叫‘香皂’。此物专供殷实之家。售卖时，要着重讲它‘润泽肌肤’，‘暗香盈袖’，让那些夫人小姐觉得用了它，便多了几分雅致体面。”

“第三等，乃极品。找能工巧匠，将此物雕琢成型。可做莲花、如意、福寿纹样，甚或按四季花卉定制。用料务必精纯，香料务必名贵，再配以锦盒盛装。告诉她们，此皂非但洁身，更能‘滋养玉肤’，‘驻颜养容’，长期使用，肤如凝脂，容光焕发。懂么？”

杨园等人听得目瞪口呆，嘴巴微张。

一块用来洗手的玩意儿，竟被王爷硬生生拆解出这么多门道？

从最底层的实用功能，到中层的身份象征，再到顶级的奢靡享受和精神满足，层层递进，环环相扣。

他们经商半生，自诩精明，此刻才觉自己那点本事，在王爷面前简直如同稚童玩泥巴！

那什么“润泽”、“驻颜”、“滋养玉肤”，这词儿……这词儿简直戳到贵妇人心尖尖上了！

连杨园自己听着，都忍不住想弄上几块极品皂回去，好生讨好自家那几位夫人。

杨园深吸一口气，强压下心头震撼，由衷叹服：“王爷……高见！如此划分，恰如天梯，各阶层的贵人都能踩准自己的位置，心甘情愿掏银子！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“至于白糖，”朱祁钰转向那匣晶莹的白糖，沉思片刻道：“此物本就金贵，在大明，寻常百姓一年到头也未必尝得上一口红糖，这白糖，对他们便是天物。所以，价格只管往高了定，翻它五倍、十倍又何妨？”