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第7章 根基（第3页）

底薪定为三十五元，这个数字与生产线上的普工基本薪资看齐，体现了公平，也控制了固定成本；但真正的吸引力在于激励：谈成新客户的首笔订单，给予销售额百分之十二的高额回扣，之后该客户的后续补货订单，也给予百分之五的提成。

同时，为非本地的销售员提供选择：可以申请入住工厂宿舍，节省开支；若选择自行租房，则每月补贴三十元住房津贴。

这套方案将风险与收益捆绑，立刻吸引了有心拼搏的人。曾在汽水厂跑过销售、熟悉街巷渠道的阿辉，看中了高额提成的巨大潜力和宿舍的便利，入职当天下午就拿着精心准备的样品，直奔油麻地的小商品市场和街边店铺。

而对新界一带乡镇情况熟悉的年轻姑娘阿玲，则选择了住房津贴，在旺角靠近市场的地方租了个小床位，方便她深入市井街巷，开发那些零散却数量庞大的小商贩客户。

扩张的成效，在半个月后开始清晰地显现出来。车间里，新招募的工人在老师傅的带领下逐渐熟练，机器的轰鸣声变得持续而富有节奏。

规整一新的仓库里，阿勇的台账记得密密麻麻，但井井有条。销售前线，阿辉和阿玲不断传回捷报，一家家新的杂货铺、文具店成为了长期客户，工厂的月订单总量从之前相对稳定的一千五百张左右，迅猛攀升至接近三千张，产能得到了充分的释放。

月底盘账的那天晚上，陈东独自坐在用车间角落隔出来的小小办公室里，就着昏黄的灯光，手指在算盘上飞快地跳动。

窗外，工人宿舍的灯光依旧温暖地亮着，隐约还能听到工友们休息时的谈笑声。最终，算盘珠子归位，账簿上清晰地显示：本月工厂的总营收达到了一万一千二百元，扣除掉所有原材料、房租、水电、工人工资（包括销售们不算提成的基本薪资）以及各项杂费，纯利润为四千一百元，比上个月硬生生多出了近八百元！

特别值得一提的是，阿辉和阿玲凭借出色的销售业绩，拿到的提成收入远远超过了他们的底薪，当月收入甚至超过了厂里的技术骨干，这极大地刺激了所有人的干劲。

他轻轻呼出一口气，身体向后靠在椅背上，揉了揉有些发涩的双眼。然后，他悄然唤出那面只有他自己能看见的系统光幕。

【累计营收】的数字再次跳动更新，折算成本月获得的系统商币。加上之前几个月的积累，【系统商币】的总余额已经变成了634.472枚。

那些代表着更先进技术、更高效配方的图纸在光幕上闪烁着诱人的光芒，尤其是那份价值10枚商币的【小型胶板生产线简易图纸】。

但陈东并没有立刻选择兑换。他只是站起身，走到办公室门口，倚着门框，静静地望着窗外那片在夜色中轮廓分明的厂区。

宿舍区传来的微弱灯光，仓库高大的黑影，车间里似乎还未散尽的、混合着松香和热力的生产气息……这一切都如此真实而具体。

他心中一片澄澈：经营一个企业，先进的技术和广阔的市场是让它加速前进的油门，但像让工人安居的宿舍、确保物料流转有序的仓库、以及公平且有激励的薪酬制度这些看似琐碎、不起眼的基础，才是承载着这一切、让企业能够行稳致远的车轮。

父母的殷切期望，几十号工人及其家庭赖以生存的饭碗，都紧紧地系于这些扎扎实实打下的根基之上。未来的路或许还会有风雨，但此刻，他感觉脚下的地基，又夯实了几分，也宽阔了几分。

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