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第6章 借病谋事：黑奴住房改造的破局第一步（第2页）

〈全程围绕和这两个他最关心的关键词。对于传统管理者，只有用他们能理解的语言，才能推动变革。〉

约翰果然愣住了，手指无意识地敲击着桌面：改造黑奴住房？你知道这要花多少钱吗？木板、油毡、人工，哪一样不要钱？今年棉花收成本来就不好，哪有多余的钱浪费在黑奴身上？

〈典型的成本思维。只看到短期投入，看不到长期回报。这种思维方式在现代企业中也屡见不鲜。〉

父亲，花不了多少！林辰立刻接过话头，从怀里掏出一张皱巴巴的废纸——这是他昨晚趁着夜色画的简易图纸。

〈故意让图纸显得粗糙，看起来像是临时起意。如果太过精美，反而会引起怀疑。〉

您看，庄园仓库里堆着不少去年修缮主宅剩下的旧木料，稍微加工一下就能用；人工就用那些感冒了没法下地的黑奴，让他们帮忙修补，既不耽误采摘，还能让他们有事做。

〈资源再利用，闲置劳动力调配——这些都是现代项目管理的基本原理。但在1855年，这种思维还很超前。〉

约翰的目光落在图纸上，看着上面标注的4-5人单间通风走道油毡屋顶，沉默了片刻。

〈他在心算成本。很好，至少他开始认真考虑了，而不是直接拒绝。〉

可黑奴就是用来干活的，住那么好干什么？南方的种植园都是这样，咱们没必要搞特殊。

〈传统行业的大家都这样思维。创新者与守旧者的根本区别就在于此。〉

父亲，咱们不是搞特殊，是务实！林辰立刻反驳，我前几天听北方来的商人说，邻州的洛克伍德种植园，去年就改造了黑奴住房，结果棉花采摘效率提高了15%，还少了很多疫病。

〈虚构一个竞争对手的成功案例，这是商业谈判中常用的技巧。人们往往更愿意追随已经被验证的成功。〉

恰在此时，老汤姆端着两杯热咖啡走进来，听到父子俩的对话，不等林辰开口，便主动说道：先生，少爷说得对。这几天连着下雨，黑奴的屋子里漏得厉害，夜里都得抱着被子躲雨，已经有十个黑奴感冒了，吃了草药也不见好。

〈完美的助攻。老汤姆的证言比我的更有说服力，因为他每天都在第一线。〉

约翰沉默了半晌，最终抬头：行，就按你说的办。我给你一百美元，只能少不能多。木料用仓库里的旧料，人工就用生病的黑奴，要是钱不够，自己想办法，别再来找我要。

〈成功了！虽然金额不多，但这是第一步。在商业中，获得启动资金往往是最难的一步。〉