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第16章（第2页）

乔雪川来了兴致：“雪川愚钝，不懂其中深意，烦请侯爷详细说说。”

张昱眼睛一亮：“你有兴趣？”

“自然，有机会能和侯爷多学学是雪川荣幸。”

“谈不上学不学的，你有兴趣我就跟你讲讲。”说到自己擅长的领域，尤其还是在喜欢的人面前卖弄，张昱来了精神。

张昱顿了顿，斟酌了下措辞才道：“元安商会已经卖皂四年多了，这四年里，所有的制皂工序已经接近完美，人工成本，运输成本，材料成本已经被我压制到最低。正德商会做出来的皂基础成本只会比我高，不会比我低。这也就代表他如果跟我卖同样的价格，利润只会比我更低。他们的皂一出来要想卖的过我，就只能被迫和我打价格战。这样他的定价就会更低，利润空间只能更小。”

【第18章 被迫表白】

乔雪川若有所思，虽然张昱说的词他有些不懂，但是大概意思还是能猜到的：“侯爷是说靠压低价格打赢正德商会？”

张昱摆了摆手道：“不，那是伤敌一千自损八百的法子，现在也不是打价格战的时候。”

“那侯爷的意思是？”

张昱笑弯了眼：“我不降价，但是我可以抬高正德商会的成本啊。”

乔雪川思索一瞬：“侯爷是说......提高的制皂所用原料的价格？”

张昱歪过头赞赏的看了乔雪川一眼，跟聪明人说话就是省劲儿，一点就透。

“没错，根据功效不同，每种皂方里都有几味对应的药材，我放出话去大肆收购，物以稀为贵，药商会涨价的。到时，正德商会赚的钱就更少了，为了保证利润，他们只能加大投入，大量生产，老老实实的去走薄利多销的路子。”

乔雪川有些疑惑：“可那样，侯爷的成本不也会增高吗？而且正德商会薄利多销，对侯爷的影响更大吧。”

张昱笑呵呵的：“没事，我有新方子的，改良版的方子用的是其他几味药，老方子药材涨价对我来说无所谓的。至于影响，短期内肯定是有，但是做生意不用纠结眼前一时得失，要看长远。”

张昱甩了甩手中的马鞭，笑呵呵的继续说道：“有句话叫，投入越大，风险就越大。等新皂一出来，我跟他们打打价格战，拦一拦他们的销路。那时他们的作坊已经趋于完善，材料也购置齐整，要是销量一下降了，资金短期回不来，积压的库存，人工各项花费，就看正德那个小商会扛不扛得住了。”

一说到做生意，张昱显得整个人都神采飞扬，一双桃花眼灵润生动了起来，仿佛在说这世间最有趣之事。

张昱是真的喜欢做生意，并且很享受那种由金钱编织的网去人海里捞钱的感受，在捞的时候要是有人跟他抢，他反而会很开心，捞的也会更起劲，商场之中几乎承载了张昱全部的胜负欲和成就感，他要让其他人看看，我张昱就是比你们会捞！